네이버아이디구매 공업에서 하지 않을 무엇

뜻깊은 계정 관리는 장기 과정이다 - 시간이 소요된다:™ 우리 일 것이면 인식하십시오 그를 우리 있다를 위한 중요한 계정 관리에 인정하십시오 긴 기간. 시간이 소요된다 돌보아주십시오 뜻깊은 계정 뿐만 아니라 우리는 단지 받으십시오 환불 우리가 가지고 있어서 좋은 경우에 때 맞추어 금융 투자 긴 것 기간 결과. 우리 필요한 것 아닙니다 무엇 싸게 평가하십시오 장애 중요한 계정 관리는에 일 수 있다 사업 문화.

의 사이에서 베스트 방법의 처리 이것 취급 긴장 가지고 있는이다 그것 일 것과 같이 지도자, 원리 또는 가이드 그리고 또한 계정 팀. 그들은 이지 않는다 와 관련되는 나날 계정의 감시 그러나 이십시오 초대하는에 안으로 환영하는 고려하십시오 위에 코멘트 뜻깊은 건의안 그리고 또한 발표. 그들 1 차 역할 인이다 과 관련되는 평가 사정 장기 각 전략 달의 한 쌍에 확인하십시오 그것을 확실히 하십시오 공동체정신은 것과 같이 이다 효과적인 것과 같이 가능한 또한 이어 비추기 조직의 가치 완전히.

의 의무 메이저 계정 매니저 일 것이다 에 책임있는에게 맡겨져 있는 작업 바지 공동체정신. 그들 영향 그들 에 계정과 관련되었던 확인하십시오 협조하는, 동기화하는 확실히 하십시오 접근. 메이저 계정 매니저 책임이 있다를 위해 준비 계정 얻는 전략, 취득 얻기 배열 투입 그룹 그리고 후에 그것 검사 실행

메이저 계정 관리는 관계를 다만 기계적인 접근 포함한다:

이 표제의 밑에 우리 에 해야하십시오 반복하십시오 3 요점 면의 뜻깊은 계정 행정.

oThe 가치의 연결.

oThe 복잡의 관계.

oMapping 중요한 계정 관리에서 공동체정신.

중요성:

중요한 계정 관리에 그것은 있다 근본 우리 돌보아주십시오 사람들 뿐만 아니라 과정. 우리 소비자 서비스 뿐만 아니라 제품 다양성 일 것을 요구하십시오 강한. 처리하십시오를 다루십시오 복잡한 다양성의 연결 안에서 뜻깊은 계정은 이다 어려운 뿐만 아니라 요구 그러나 우리 기능에 처리하십시오 관계 우리 지정하십시오 성공을 유지하십시오.

복잡:

안으로 민감하는 것 판매는 이다 다만 1개 관계 - 의 중간 판매인 뿐만 아니라 구입자. 안으로 메이저 설명한다 상황 이다 멀리 더 많은 것 복잡한. 있다 자주 접촉에서를 가진 얻으십시오 에 일어나기 많은 것 정도 그리고 또한 많은 것 지역. 1개에서 메이저 계정, 우리 실제로 가지고 있으십시오 1000년 인식하는 연결 계정 팀의 중간의 10 개인 개인 를 위해 서 있기 고객. 그것은 이지 않는다 단순히 문제 이다 전형적으로 문제의 정치. 몇몇 접촉 욕망 저희 로 말하십시오 사람들 안으로 여러가지 다른 부 또는에 각종 수준. 그것은 할 수 있다 마찬가지로 있으십시오 복합성 이다 곁에 방아쇠를 당기는 품목 다양성. 개인 품목 드물게 과 말하십시오와 말하십시오 를 위해 정의한다 1개 좀더 품목. 안으로 무엇이든 복합물 공동체정신 몇몇 개인 저희 같이 확실히 다른 사람 보다는 더 중대한. 이것은 이다 국가 아무것도 긴장. 모든 이들 점은 만든다 메이저 계정 관계 복잡한 우리 필요 요구하십시오 그들을 인정하십시오 복합성.

지도로 나타내기:

만약에 연결 필요하십시오 뿐만 아니라 만약에 연결 이다 복합물 그 후에 그것은 후에 이다 결정 우리 발견하십시오 평가, 준비 체크하고 있기 그들 검사 관계. 에 최근 년 우리 가지고 있으십시오 발견하는 위에 근거하는 전략 게임 허용 극단적으로 기능 방법의 확인 인식 생명 문제.

우리가 할 수 있는 경우에 주소 이들 질문 자신있게 그리고 또한 상호 작용하십시오 우리를 연결해 생각 계정 그룹 단지 보통으로 그 후에 우리 확실히 성공에 중간으로서 이십시오. 이것 전략 실제로 가지고 있다 제공하는 개인 의 맞은편에 넓은 것 보통 언어 그리고 또한 방법의 작용

그것은 선정한 고객과서만 행해질 수 있다:

마지막 낱말 정의 이다 선정하는. 선택 쑤시기 맞은 근본 계정은의 있다 긴요한 중요성 를 위한 3 메이저 이유:

없다 빚지고있으십시오 자원에 각을%s 가진 거래 고객 것과 같이 생명 계정.

각 아닙니다 고객 있다 예정한다 대우하는 것과 같이 열쇠 계정.

oSelection 허용한다 저희가 우리를 우선순위를 매기는 것을 허용한다 업무 에 따라 우리에 따라 합계 회사 목적.

몇몇 조직 그들 질 뜻깊은 설명한다 단순히에 의하여 년간 판매의 차원 그러나 인 우리가 보는 조직 정말 앞으로 이전 중요한 계정 관리에서 다수를 가지고 가십시오 여러가지 다른 요인 계정으로 맞은. 그들 게다가 만드십시오 확실히 그것 모두 그것 뜻깊은 계정은 이다 뜻깊은 계정. 사실 메이저 계정은 대회 당신을 전부 성취하십시오 표준 아닙니다 확실히 인에서 그것을 무효로 하십시오 메이저 계정.

이것을%s 득점, 조직은 통조림으로 만든다 급료 그들의 계정. 등급을 매기기 당신의 계정을 평가하는 것은 이지 않는다 사정의 제공 몇몇 제안 더 나은 소비자 멀리 또는 나아지십시오 더 나쁜 해결책. 우리 때 추려낸 뜻깊은 설명한다 뿐만 아니라 일관되게 배달하십시오 , 우리 이어 확신해 처리 우리의 계정 취급 노련하게 성공적으로.

요약하자면 - 큰 단골 관리에 있는 성공 요인:

역할의 oSuccessful 발달:

oEffective 일 공동체정신를 가진 다른 사람 의 참가자 팀.

계속하는 oA 드라이브에 강화하십시오 계정 팀 성과.

oManagement 계정 팀에 봉헌 's 역할를 가진 기회 를 위한 일 발달.

의 광석 실행 의무 를 통하여 허가하는 일 기구, 일 묘사 중핵 훈련 프로그램.

oThe 중요한 기술:

oUnderstanding 경제 법 필요조건.

의 oUnderstanding 상사 's 회사 목적.

의 oUnderstanding 회사 's 광고 방송 계획.

높은 oBuild 정도의 제품 승인.

의 oUnderstanding 클라이언트 's 사업 목표.

oIdentify 결정 제조자.

oUnderstand 클라이언트 's 안으로 투자 접근.

경쟁 oAssess 적당한 활동.

oPut 함께 계정 전진 계획.

효과적인 oEnsure 가공하는 믿을 수 있는 판매 주문 .

oBuild 맞은 수준의 이익 성공.

oThe 중핵 기술:

oDelegation

oInterpersonal 능력.

oConsultancy.

oFinancial 통제 & 평가.

oProject 감시.

오만 감시.

oInitiative & 상상.

이차 기술:

기업 이해, 전문 기술, 제품 전문 기술 etc.

. 큰 단골 발달에 있는 성공 요인:

장기 과정의 oThe 단계

oPre 판매.

oContract 배열.

oImplementation/납품.

oReview.

oExploitation.

계정 팀을%s oObjectives

oEnsure 그 클라이언트 선물된다로 존재한다 응집성 그리고 또한 전문가 그림의 당신의 회사의 사진 것과 같이 회사 동행자.

oSecure 장기 회사 를 가진 공동체정신 클라이언트 를 위한 성장 사업.

oPenetrate 클라이언트 's 조직 그리고 또한 결정 체계 새로운 발전 일 수 있는 가능성 사용하는에 교묘히 다루는 증가 계정 성장.

oUnderstand 그리고 또한 문서, 위에 지속 기초 전략 소비자 조직 사업 지시 뿐만 아니라 조직.

oProvide 상사 's 연장자 감시 팀를 가진 에 응답 장기 발달 에서 가능성 소비자 's 시장 분야 뿐만 아니라 위에 긴요한 성공 가변 를 위한 개발 그것을 교묘히 다루기.

oEnsure 그 상사 's 선택권 이다 실제적으로 강한 그리고 또한 위에 기초를 두는 적당한 것 이해 현재 필요 그리고 또한 강화하십시오 고객 's 지각 의 이점 회사 's 시장 강조.

oEnsure 그 사업 's 전반적인 자원 이다 배달하는 방법으로 클라이언트 필요 지원 지탱한다 목표.

평결:

효과적인 것 중요한 계정 관리 기술 위에 의지해 당신 쑤시기 뜻깊은 설명한다 지적으로, 발전 강한 것, 가동 가능한 정규병, 적응할 수 있는 방법의 로 일 둘 다로 공저 뜻깊은 설명한다 뿐만 아니라 다른 사람 클라이언트 그리고 이후에 실행 적용 전략 안으로 regimented, 믿을 수 있는, 믿을 수 있는 방법.

중요한 계정 관리 프로그램의 성공 사이에서 실제로 이다 생산의 보통 버전 뿐만 아니라 언어 승진시키십시오 대화 뿐만 아니라 준비 를 통하여 단위 그리고 또한 사단. 그것 가지고 있다 또한 자극하는 우리를 위한 봉헌 고객 준비하십시오 장기 를 위한 생명 연결. 뜻깊은 계정 관리는 가지고 있다 많은 것 파생효과 를 위한 개인, 사단 사업 전체로서. 그것 항상 끊임없이 있어 요구, 그러나 바르게 하는 그것이라고 확실히 이십시오 극단적으로 성취

저작권 © 2006년 요나단 Farrington. 모두 권리 예약하는

계정은 - 왜 기업이 그것을 고려해야 하는지 매매의 기초를 두었다

설명하 기초를 두는 광고 또는 ABM 를 위해 주변에 실제로 있었다 아주 긴 것 시간, 그러나 그것은 이다 다만 그 후 사람들 이다 정말 에 집중 그것 주의 실행 그것 적용 주의깊게 뿐만 아니라 더 많은 것 의식적으로 것과 같이 그들의 분대 광고 프로젝트. 그것 포함한다 당신 가지고 가기 수반한다 자원 두기 그(것)들을 전부 위에 두기 표적으로 한 계정의 소장품 안에서 시장. 사업 방법 사용한다 캠페인 실제로 이었다 주문을 받아서 만드는에 개성을 뚜렷하게 하는 관여시키십시오 각 계정을 포함하십시오 개인적으로. 이들 프로젝트는 이다 발전하는 곁에 창조하는 에 보기 고려 특성 계정의 원하고 필요로 한다

A 열쇠 설명하 기초를 두는 내의 특징 광고하고 시장에 내놓는 것은 봐 wagering 뿐만 아니라 가지고 가기 이점의 더 큰 계정. 이것 당신이 보고 있다 건의해 시도는 위로 판매한다 당신을 교차 판매하십시오 더 큰 설명한다 얻으십시오 더군다나 가치 그(것)들에서, 대신 보다는 지출 시간 투자 상대적으로 무수한 소진 지도 발생의 허점.

근거하는 계정 광고하고 시장에 내놓기 제안 를 위해 두 이점 사업 그것 소비자. 이것은 이다 게다가 의 사이에서 이유 사람들 이다 당기는 그것에 끄는.

개인화하는 뿐만 아니라 개인화하는 광고 및 시장에 내놓는 경험.

이해 당신 인식 더 나은 소비자 매우 잘 제공한다 당신에 다리 위로 경쟁자 그리고 또한 가능하게 한다 당신 강화하십시오 당신을 강화하십시오 회사 그를 가진 공동체정신 고객. 큰 것 설명하 기초를 두는의 분대 광고 이다 개인화의 광고 기술 더 큰 계정.

매우 더 많은 것 적당한 ROI 기대

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전략 유효한 사용 제안하는, 더 적은 또는 제한하는 근원

설명하 근거하는 광고하고 시장에 내놓기 접근 위에 농축물 더 작은 것 다양성은의에 설명한다 제공되는 시간. 그 후 그들이인 사실 때문에 로 일 더 적은 계정, 그들은 이다 거의 확실하게 그 계정을 가져오기 위하여 마지막 판매 과정. 당신은 이다 실제로 에 가기 가져오고 있다 에 여분 더 적은 자원. 이것 게다가 석방한다 자원 사용하는 이기 위하여 안으로 투자하는 집중 많은 것 회사. 이렇게, 누구지 상사 설명하 기초를 두는 사용하십시오 광고하고 시장에 내놓기 기술 할 수 있다 사용 이들을 사용하십시오 지금 자유로운 자원 끝 위에 초점 다른 사람 일.

단축하십시오 판매 네이버 아이디 구매 우주 비행중의 스케줄을 감소시키십시오 상당히

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더 나은, 아주 많게 능률 그리고 또한 능률 광고하고 시장에 내놓기 뿐만 아니라 판매 줄맞춤

매매 팀 판매 팀 이다 더 확률이 높은에 더 가능한 그리고 또한 일 것이십시오 협력에 상호 작용하는 완료하십시오 목적 판매 함께. 이 실재물을 가져와서 서로, 그들은 할 수 있다 위에 일 근본 일 것과 같이 그룹 대신에 따로따로: